自媒体一词出现的时间已经很多年了，这两年变得异常火热，营造了这样一种感觉：在互联网营销领域，不做自媒体，分分钟有可能被淘汰出局。这种感觉并非错觉，互联网的发展速度越来越快，尤其是移动互联网的快速发展，整个互联网环境在变化，玩法也在变，所谓拥抱互联网，就是跟上互联网变化的步伐，及时作出战略性的调整，去应对环境变化下的用户获取信息、消费行为的变化。
企业为什么需要做自媒体营销，这里有三个非常充分的理由：
1、时代的趋势，资本驱动转内容驱动
本文第一段的背景介绍里提到，互联网在变化，互联网营销的本质是获得流量，无论我们通过什么样的载体、什么样的形式去营销，目的都是为了获得流量，进而实现转化，否则一切都是竹篮打水，为人做嫁衣。而获取流量的方式逐渐在改变，过去互联网获取流量的核心驱动力是资本，只要肯花钱，投门户广告、砸搜索引擎推广，就可以快速的获得大量的流量，seo优化而现如今，门户的流量在下降，用户对搜索的信任度一天不如一天，我们更愿意相信口碑推荐，一篇高质量的文章在不花任何推广费用情况下，可以达到上百万的阅读量，这在PC互联网时代是不可想象的。
这正是内容驱动的魅力，企业营销的精力将由一味的资本驱动，转变为内容驱动，不少走在互联网前沿的企业，已经设立了内容营销部、内容战略部等部门，还有的企业新增了一个岗位CCO(首席内容官，Chief Content Officer)，足以说明内容营销的重要性。企业需要通过高质量的内容去获取流量，而自媒体就是内容营销的平台。
2、互联网舆论导向越来越强
我们知道，国人的从众心理非常强，所以在传统媒体时代，一个品牌，只要能上央视广告，就能大卖。那时候，我们获取信息的渠道比较单一，所以认知也比较趋同，电视里说雕牌洗衣皂好，我们就都用，即便有的不好，别人都说好，也会自然而然跟着说好。
在互联网时代，这种从众心理表现的更加鲜明，所以网红里有一部分人是意见领袖，他们的观点可以轻而易举的营销数以万亿的围观群里，群众们也会随波逐流的在0.5元党的带领下在网络的武林中到处厮杀，今天去XX微博骂战，明天去XX的贴吧爆吧，一旦企业没能控制好舆论，就会给企业带来极大的经济损失。
3、小成本，带来大收益
杜蕾斯的自媒体运营的非常成功，记得以前大家大家都会说买安全套避孕套，而现如今直接说要不要买个杜蕾斯啊，也就是说杜蕾斯已经深入人心，成为避孕套的代名词了。杜蕾斯的品牌传播速度如此之快，自媒体立下了不可磨灭的功劳，从早期的微博时代，到现在的微信等，杜蕾斯的文案神们总会在第一时间和热点结合，策划出让我们不由自主竖起大拇指的文案。
如此效果，如果用传统砸钱的玩法，恐怕十个亿也达不到这样的效果，而现如今自媒体时代，恐怕一个亿也不需要，只需要一个团队就行了。
那么，企业如何才能做好自媒体运营呢?
我总结了一句话：把自己当做用户。七个字，看似简单，但实践起来却绝非易事，这里拿搜狐公众平台为例，举两个案例来分析。
1、医疗行业企业自媒体案例：首都医科大学附属北京友谊医院
名为“孟化医学在线”的账自媒体账号，在搜狐公众平台工发布文章321篇，阅读量7600万余次，平均每篇阅读23万余次。孟医生的文章非常受欢迎，有如此高的阅读量，我大致看了，基本每篇都是用通俗易懂的语言，给我们讲述有关身体健康的知识，理论结合实操，而不是使用大量我们无法理解的医疗名词，这就是用户思维，把自己当做用户，一个小白用户。所以就要用大白话去讲述硬邦邦的专业知识。
根据账号运营情况分析，该自媒体账号应该是孟医生的个人行为，但认证是“北京友谊医院主任医师”，该信息在签名里也做了重点突出，因为医疗行业是个特殊的行业，医生与医院是紧密关联的。试想，一个医院有那么多的医生，如果医院可以做好引导、扶持，每个医生都像孟医生一样，那么将会为医生贡献多少流量?
2、教育行业企业自媒体案例：北京李凌云国际教育咨询有限公司
这是一个明显的企业行为，以北京李凌云国际教育咨询有限公司董事长的身份申请了搜狐公众平台自媒体账号，期间发布文章773篇，总计阅读量1.2亿次，评价每篇阅读量15.5万次。
教育是现在家庭最重视的大事之一，前几天，我写过一篇关于在校教育的文章，阅读量也非常高。公司特色竞争业务是绘画心理，账号文章非常聚焦，用各种各样的案例来辅助说明，由浅入深。
最近看到一篇文章，关于自媒体营销，文章提到现在信任型购买占比远远超过冲动型购买和需求性购买。换句话说，我是否购买，最重要的原因就是我对你的信任度。而李凌云的文章，触及了家长在教育中遇到各种问题，也给出了较好的引导和讲解，那么，转化就成功了。
上面两个案例的成功之处核心就是把自己当做用户，不是高高在上，而是讲人话。
此外，关于企业自媒体营销的团队组建，我还个人还有个建议，无论大公司还是小团队，自媒体运营这个岗位招聘的时候一定要抛开任何条件限制(尤其是工作经验、学历、年龄等)，只要求一个：热爱自媒体、热爱写作。自媒体没有现成的套路，需要不断的摸索尝试，兴趣是最好的老师，在KPI压力下的工作，一定很难达到预期效果。
